但凡能在一个行业里经营到出类拔萃的，新奇、价廉、质优、品格，四者中最起码要占据一项，而且要做到登峰造极。
司人头们在竞争中挤破脑袋，甚至要相互结仇，就是因为他们全都挤在了“价廉”
这一条赛道里，当然会相互倾轧，你死我活。
搞低价谁不会，只能作为一时之手段，很难走得长久。
倘若没了低价，又有谁会记得你。
但把视角放高一些呢？比拼新奇、比拼质量、比拼品格，这些明明都可以做，而且很难被竞争对手取代。
他们却一时间争红了眼，全然抛在脑后了。
何钉听到这里，一拍大腿：“月止说得对啊！
干嘛非要拿自己的短处去和人家的长处硬碰硬呢！
这思路不就打开了！”
邱十五反应更是激动，忍不住来回踱步，看向罗月止的目光钦佩不已，着急追问：“月止郎君！
这道理鄙人想通了！
可家里现在维持生计都成问题，并不像钱员外那样资金充沛，要如何做才能把您所说的''''品牌''''建立起来呢？”
“这部分，就需要邱郎君同我一起细想。”
罗月止换了一张新纸，又在书面上列举起来。
他总共给邱十五出了四条主意，要采用哪几条、如何实施，仍需进一步探索。
第一，把目光只聚焦于某一类顾客，或权贵、或富商、或秀才、或平民……哪一种都可以，但一定要有针对性，从此以后便主要服务这一类客户。
让这一类人但凡想举办活动，就想到在咱们家下单。
第二，不和同行争价格，只和同行争服务质量。
要对兄弟们进行严格培训，从行走仪态到服务话术，都需要统一学习和训练。
虽然很多在司人行当中打拼的都是些粗人，但很多常见的例句，当背的要背熟，让咱们的兄弟在礼节举止这方面，走在所有人前头。
第三，要尽力增加辨识度。
当务之急便是给团队起一个名字，方便顾客们记住。
此外，还要在服饰上下功夫，比如增加特殊的服装花纹，或增加某种统一的配饰。
再次，要给团队做出宣传册，把服务内容、服务优势、服务亮点、优秀案例集结成册，递送给顾客当作拜贴，让他们用最短的时间了解咱们实力多么出众。
第四，便出在司人头邱十五的心态上。
想做得好，就不要怕和别家不同。
东家找四司人举办活动，就一定希望在宾客面前出头，为自己面子增色。
要大胆为他们提供新主意、新思想，不要怕自己身份低微就不敢坚持。
要积极向顾客进言，说明白这些创新的主意对顾客有什么样的好处。
顾客会觉得你在本职工作外做了更多的事，是为他着想的表现，故而觉得钱花得更值，很有可能对你刮目相看。
罗月止停笔，抬头看着邱十五：“邱郎君之前说，我给你出了主意，你便当场给我五十贯钱，生意有起色后另有答谢。
这五十贯我现在不要，你拿这些钱来做以上四件事。
如若成了，便皆大欢喜。
如若不成，我分文不收，可好？”
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