在商战中，各种因素并不很清晰明朗，相关的各种条件含混不清，只能通过认真的调查研究与分析，才能使经营活动顺利开展。
因此，“知己知彼”
，更为重要，只有“知己知彼”
，才能“百战不殆”
。
“己”
指的是自身条件和内部环境，包括财务、物力、人物、技术、经营场地、地利条件、商品种类、商业信誉、商品来源等等。
“彼”
既可指竞争对手，又可指贸易伙伴，总之，与之进行业务往来的团体或个人，都可以称之为“彼”
。
“知彼”
，就是要通过各种方式、方法、手段，了解对方的经济实力、商业信誉、人员素质、技术力量、管理水平、发展趋势经营动态等等。
若是竞争对手，“知彼”
更要探明对方的强弱虚实、长短优劣，我们便可避实击虚，扬长避短，攻击其弱点。
□巧用“知彼”
大发横财
“知己知彼”
对经营的成功颇为重要。
利用“知彼”
，摸清对方底细，从而大发横财的例子举不胜举。
1894年11月，美国财政部的库存黄金大量外流，市面上出现了抢购黄金风潮，形势相当危急。
美国总统只得求救于大金融家摩根及大银行家贝尔蒙。
摩根经过调查研究分析，探明了此股抢购黄金风潮是与各地工人为争取8小时工作制有关，政府已到无计可施的地步。
于是，他同贝尔蒙拟定了一个计划，由他们两家组织一个辛迪加，承办黄金公债，一则可解财政危机，二则可换取高额利润。
因条件太苛刻，国会和总统都不接受。
于是，摩根又通过各种手段，探明国库存金只剩下900万元时，便威逼总统道：“总统先生：据我所知，××先生手中就有一张总额为1200万元今天到期的黄金支票，如果他今天要兑现，那么一切都完了！”
总统走投无路，不得不答应摩根提出的条件。
当然，摩根便取出大量美元交给财政部，帮助政府渡过了危机。
但摩根向政府承包的公债价格与市场差一转手，便赚取了1200万美元。
仅仅小试“知彼”
，摩根就尝到了甜头。
□大显身手摩根声名鹊起
人世间，没有坦途。
只有善于抓住机遇，才可能为自己开辟前进之路。
华尔街大亨约翰·皮尔庞特·摩根青年时赚到的“第一桶”
，是在新奥尔良买下的一批巴西咖啡。
当时，摩根正在父亲的朋友在华尔街开设的邓肯商行实习，有机会去古巴的哈瓦那出了一趟差。
在返回的途中，他试了一自己的冒险精神。
那时，轮船停泊在新奥尔良。
他穿过充满巴黎浪漫气息的国街道，来到了嘈杂的码头。
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