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吃完饭,回到8楼,黎耀阳跑去跟负责市场和广告的高级副总裁谈话。
这位老同志头发朝后梳着,戴一副银边眼镜,鼻下留一撮灰黄而修饰齐整的胡子,着白衬衣,扎红领带,肚腩鼓鼓,看上去像个商界大老板,额,准确的说是暴发户大老板。
他着重聊了聊报纸的广告部分,而且从不避讳报社的财务情况,这让黎耀阳看到了他们的诚意:
“本报去年的广告收入大约500万美元,今年降到300万美元,其中25%来自招聘分类广告。
去年我们每个星期天刊有20至30页的招聘广告,但现在少了,只有10至20页。
招聘广告每页1000美元,而陈列广告的平均价格是每页6000美元,星期天刊的广告比平日刊高三分之一左右。
目前我们的广告客户大约有3000家,其中一些大客户每年在这里做30万-50万美元,甚至更多。
这类大客户,可以享受全年套餐和按月付款的优惠服务,不用立即支付。”
黎耀阳大概算了一下,加上报纸销售的收入,还有印刷等杂七杂八的收入,一年的收入大概在1000多万美刀。
想要收购的话…
他突然有点心虚,这就好比你看上一个妹子,大言不惭的说要追她,结果一打听,人家是贵族千金,是不是顿时不敢了?
再打个比方,你发工资了,想出去嘚瑟一下,去了当地最贵的餐厅,往那一坐让服务员拿菜单,结果一看,最便宜的一道菜都四位数起步,这时候你选择丢脸离开呢,还是打肿脸充胖子?
“根据去年的情况,我们广告来源主要有三个方面,按比例大小依次为:分类广告,约占50%;零售商广告,约占30%;全国性广告,约占20%。
分类广告中招聘广告的价格最高,每行5-10美元,而最便宜的分类广告为汽车广告,每行只有2美元。
尽管这样我们也做,从不拒绝,而且多多益善,因为汽车广告的读者很多。”
确实,现在是卖汽车的好时候。
“星期天刊的广告既多又贵,是因为丑国人喜欢在星期天外出购物,这一天也有较多时间阅读。
这使得星期天刊越办越大,重得都提不动。”
他笑的有些幸灾乐祸。
“星期天刊报纸的插页广告很多,这些插页广告都是机器自动夹进去的,然后由人工捆扎。
这一部分的开支不属于固定开支,因为捆扎人员不固定,很多都是临时工。
插页广告的投递有着严格的地区分别,发行到不同地区的报纸,有着不同的插页广告。
因此这些广告非常地方化,也很受当地读者欢迎。
插页广告基本上都是零售商做,但服装广告一般不做插页广告。
有一个费城当地的成衣品牌,几乎每天在我们的报纸上做若干版的广告,都是在正刊上的,从不做插页。”
黎耀阳问:
“插页广告既然投递数量和地区各不相同,你们怎么测算价格呢?”
“啊~这是个好问题,我们按实际发行份数收钱,印费另计,如果在我们这里印刷的话。
例如,一个品牌总是在我们这里做插页广告,收费标准是每发行1000份收费5美元,当然,我这只是举个例子。”
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